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李国庆当当收购案没结果再认真干3年

发布时间:2021-01-20 08:39:17 阅读: 来源:底阀厂家

李国庆表示,此前确有意向方与当当网就整体出售进行了谈判,不过没有结果。当当网短期内没有出售的意向。 做大,上市还是退出?在业态演进近10年之际,B2C网上商城创业者们正面临着这道选择题。 本周,当当网联合总裁李国庆在上海接受《每日经济新闻》独家专访时表示,在6月宣布今年将盈利的同时,确有国外资本打算将当当整体收购,不过当当网目前并不打算出售,高管层打算“再认真干三年”,进一步拓展经营品类和模式创新。这是一向低调的李国庆在沉默数月后对业界的首度回应。 图书市场份额太小 “从创业第一天起到现在,9年时间当当就干了一件事——做成了图书行业(教科书除外)的第一大业态”,李国庆对此很是得意。据了解,当当网继去年占据图书市场总份额10%后,今年上半年这一数字攀升至15%。 不过,在图书市场的强势,并不能消除当当网的忧患。 公开资料显示,在整个B2C市场,70%被3C产品和日用百货占据,当当网赖以起家的图书音像销售所占份额只有18%。李国庆也坦言,整个图书市场(教科书除外),规模还不到300亿元。 当当网显然察觉到了这一点,3年前,他们先后尝试拓展衬衣、小家电、母婴用品等商品。不过,这些品类在市场中所占份额还不到1%,李国庆对此十分坦率,“这三年的尝试是屡战屡败,屡败屡战。” 李国庆表示,相比百货实体业态,采购规模差几个数量级的B2C网上商城“只能割自己的肉”,靠牺牲毛利率来维持低价。“有的企业如今冲得很猛,但由于规模太小,过度强调低价可能会透支”。正因如此,目前百货仅占当当网销售额的15%,离30%的目标十分遥远。 李国庆认为,对于B2C网上商城业态的品类,并没有设定限制。顾客什么都需要,但企业须考虑盈利。在任何品类中,第一名的企业都将占据B2C市场份额的30%-40%,其余则由为数众多的企业分食。这个业态将长期呈现一家独大的局面。 B2C盈利魔咒已破? 事实上,低利润不仅仅是李国庆一人面临的问题,他的同行和竞争者,京东商城的创始人刘强东也面临同样的魔咒。尽管这家主营3C产品的B2C网站在两个月前高调宣称今年营收有望突破40亿元,但刘强东还是未能摆脱 “零利润”的质疑。在之前接受本报记者采访时,刘强东承认,目前所获收入恰能够维持公司正常运作。 如何实现既低价又盈利?李国庆认为,他已经为整个行业找到了一种有效的办法——网上商城的“店家配送”。 据介绍,这种模式类似中介平台。当当网精选了几千家经营各类商品的商户入驻。缴纳相当于几天交易额的保证金后,店家可以与当当网的用户进行交易,并直接配送,网上交易的金额由当当网代收并抽取佣金,利润空间有限的如手机等抽取1%,其他产品则抽取2%~4%。据介绍,这一模式在很短时间内迅速成长,目前已为当当网贡献了10%的销售额。 据了解,这一模式其实早有成功的先例,美国Amazon网站30%的销售额就来自于“B2C平台”的店家。易观国际分析师曹飞对 《每日经济新闻》表示,所谓“店家配送”模式,有利于低成本扩展产品线,并将盈利模式从销售收入扩展为销售和服务双重收入,“显然后者的利润率会更高”。 当然,在“店家配送”之外,当当网也在选择一些传统渠道分散且加价率高的产品,如玩具等。李国庆告诉《每日经济新闻》记者,当当网经营品类拓宽就朝这个方向走,以后还将发展网上折扣商城。 出售没有时间表 两个月前,当当网宣布今年将实现盈利。这一信息被解读为“或为出售做铺垫”。当当网是否易主随即引发诸多猜测。 李国庆昨日告诉记者,此前确有相关意向方与当当网就整体出售进行了谈判,不过没有形成结果。“出售完全没有时间表”,他表示,当当网短期内也再无出售的意向。 此前李国庆曾公开表示,少于10亿美元,当当网3年内不考虑出售。对于这一引发广泛关注和争议的“高收购门槛”,李国庆昨天首度解释称,这是按照当当网的规模算上100%的年增长率打8折后,再乘以60倍的市盈率得来的数字。他认为,以当当网目前的规模和成长性,“绝对对得起”60倍市盈率的水平。 “其实我们根本不想卖,10亿美元是用来计算10%股权的融资价值”,李国庆告诉《每日经济新闻》,当当网至今每轮融资都只让出10%的股权比例,目的是为了保住老股东利益,以免遭到“过度稀释”。

李国庆还表示,当当网目前非但没有整体打包出售的意向,就连融资也暂无需求,目前关于股权结构的调整只限于“为老股东和公司管理层持股提供变现窗口”。 再认真干3年 当当网已走过近十年历程,却迟迟没有上市。李国庆对此坦承“确实有压力”,并表示“我们是自己要求不上市,把盈利都做成了投入。” 不少互联网创业企业3年一次给予股东退出机会,当当网起家9年,之前曾给予过员工6个月的行权期,但由于久久没有上市,当当网的部分老员工因对公司未来的前景不甚确定而放弃了行权。 “我们决定对陪伴多年的老股东、老员工要更厚道一些”,李国庆表示,今年公司提供的变现窗口将较往年更大,同时也满足股东内部股权买卖的需求,计划细节将于8月14日(本周五)对内正式公布。 在盈利曙光即将照进现实之际,当当网也在认真考虑上市操作的进程。 尽管自称从成立起就按照纳斯达克上市公司的要求来搭建公司架构,但目前纳市的低迷让当当网把目光转向了港股和A股。“我们的体量对创业板而言有些大,但A股主板要求3年盈利,我们同时还在考虑H股”,李国庆表示,年底将会讨论这一话题。 李国庆认为,他和当年构建起卓越、并已二次创业的陈年、王树彤们并不一样,“他们更像是创始经理人”,而李国庆夫妇至今仍手握着当当网的绝对控股权。 “我现在还很带劲,公司高管层也都想再认真干3年,把年销售额从20多亿元做到100亿元”,李国庆表示,即便有一天退出当当网,他仍会保留部分股权,不会再选择二次创业。

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