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初刻CEO许晓辉微访谈只有小众才能引领潮流

发布时间:2021-01-22 09:52:17 阅读: 来源:底阀厂家

许晓辉微访谈页面

初刻Crucco品牌创始人兼CEO许晓辉(微博)今日做客新浪微访谈,就如何打造网络品牌与网友进行了交流。他表示,任何品牌从诞生到生长,都是从小众走向大众的过程,就像Facebook从哈佛走向全球、豆瓣(微博)从文艺走向大众、匡威从滑板少年到必备单品。只有小众才能引领潮流。

北大中文系硕士毕业的许晓辉,曾在雅虎中国、金山软件(微博)、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职;2010年创建“初刻”品牌,进军服装B2C领域。

以下为微访谈实录:

提问:初建团队打造网络品牌最重要的是哪个环节?

许晓辉:定位是方向,团队是保证,产品是根本,营销是必须,细节决定口碑。

ShopEx官方微博:呵呵,今天的访谈嘉宾是许总。名单上挂上ShopEx官方微博主要是出于宣传的需要,还请您以及其他朋友理解和谅解。大家多问许总一些尖锐的问题,让他多抛干货。谢谢!

ShopEx官方微博:许总的回答很到位。另外,对电商的认知也很重要,认知往往决定后续的一切行动,尤其是战略。所以,在条件允许的情况下,可以多参与电商方面的“培训”活动,比如我们的电商微访谈,也比如我们即将在12月15日推出的2011中国电子商务创新发展高峰论坛。

提问:请问初客网的慢时尚是一种怎么样的定位?公司目前团队规模,日订单量是多少?希望许总吐点干货

许晓辉:慢生活,一个品牌必须有她倡导的生活方式。对于都市年轻人,对慢生活方式的向往是主流心态,初刻试图尝试满足。团队在50人左右,销售规模暂不便透露(在数字大跃进时代,如实回答会很吃亏)。

提问:做文艺电商会不会感觉市场很有瓶颈。是不是感觉客户很有忠诚度? 如果做本地的品牌,集合服装自己组建工厂和组建物流,打造本地的初刻您认为可能吗?

许晓辉:1、任何品牌从诞生到生长,都是从小众走向大众的过程,就像facebook从哈佛走向全球、豆瓣从文艺走向大众、匡威从滑板少年到必备单品。只有小众才能引领潮流。文艺群体的品牌忠诚度确实很高。2、生意规模有大小,我觉得本地化必然是另一种细分,有机会。

提问:您认为做电商最重要的是什么?广告宣传,口碑传播,或者其他,谢谢徐总

许晓辉:口碑第一,广告第二。

提问:徐总觉得在三四线城做电商怎么样》?

许晓辉:三四线城市是新的增长点,只是需要有个教育市场的过程。有朋友做线下放到小卖部的触摸屏终端,集合诸多商家,下单、交钱、收货都在小卖部进行,算是一种探索。

提问:我观察到初刻最近上了很多其他品牌的商品,请问初刻是否想打造成一个“生活方式网络品牌”的平台?

许晓辉:初刻未来仍然是自有品牌为主,目前吸纳能对初刻产品形成互补的品牌,是为了满足消费者更多需求。

提问:在没有口碑的情况下 不还得靠广告把品牌打出去,有了知名度才能谈口碑的问题!一个企业生产出来产品不可能是去还老百姓都是服务老百姓的,这个怎么去解释!

ShopEx官方微博:确实如此,所以许总说“营销是必须”。公关、广告、促销等都是营销必要的组成部分。

提问:一个网站怎么增加它的会员量??

许晓辉:这个问题很大,短信、EDM、SEM、SEO、广告等等都可以带来会员,看你具备什么优势资源。

提问:許總,初刻會涉水solomo模式嗎?

许晓辉:这概念很酷,SoLoMo=社交 本地化 移动,是必然趋势。目前精力有限,有所为有所不为。

提问:许总,您的用人标准是什么?谢谢。

许晓辉:学习能力,执行力。前者要求具备对各种新知识的快速吸纳处理能力,后者要求做事靠谱儿。

提问:你觉得刚起步的网络公司需要请品牌顾问吗

ShopEx官方微博:个人感觉不是很需要,因为创业初期,资金压力都比较大,而真正对你有帮助的品牌顾问花费又不菲。所以,品牌方面的需要自己、合伙人之前的积累或者恶补。

提问:一直都很支持你,期待你们的品牌有更好的发展……

许晓辉:再喝口水,休息两秒。谢谢你,去下个单支持下吧。

提问:许总在这网络时代 企业开微博您觉得企业都要开那些微博?只有官方就够了吗?

ShopEx官方微博:微博数量多少还是要根据自己的认知和战略安排,要服从于市场需要并适度超前。

提问:许先生你好,国内的设计公司大大小小非常多,对于一个有实力的新生设计公司,如何做好电子商务,在网络上打响名号?

许晓辉:不知是什么设计公司。小建议是根据互联网热点和网民审美,做几款能否产生口碑传播的作品出来。

提问:在视频病毒营销方面,初刻慢生活时尚品牌希望如何体现小清新,我看到初刻最近也拍摄了不少原创视频,是否在这方面未来会有更多动作,期待许总的回答。

许晓辉:视频是很好的口碑传播形式,希望未来和专业团队合作。私信开放,有这方面合作意向者,欢迎沟通。

提问:刚刚深圳电商秘密花园园长@Mr道明寺 提到:初刻的文艺风格开辟了服装电商的新思路,目前仿佛网购用户谈到文艺就会想到初刻。把一种抽象的感觉通过产品落地容易占据用户的内心,但是这种占据的持续性如何呢?我看到初刻的产品普遍比较素色,这种风格将会一直延续吗?用户的回头率高吗?

许晓辉:1、谈到文艺想到初刻,说明我们迈出的第一步已经落地。2、通过内心情感让品牌与消费者产生关联,是更持久关系的建立方式。3、初刻的清淡风格会延续,偶尔也会来点小跳跃。4、用户回头率很高很高。

提问:许总,对准备创业的人说点什么吧?需要具备怎样的品质?谢谢。

许晓辉:创业如此凶险,你要内心强大。

提问:初刻在如今纷繁的B2C中显得有些另类,甚至有些小众,作为一家新生服饰电商,你有信心杀出一条自己的“梁山路”吗?!

许晓辉:这条路本来就存在,只是谁去满足需求的问题。文艺=文学 艺术,谁会不喜欢文艺呢。

提问:作为电子商务服务提供商的先驱者,请问团队的瓶颈期大概处于哪些位置,如何更好的解决团队从小变大中间遇到的成长的问题?

ShopEx官方微博:ShopEx发展到今天已近10年历史,从当初的几个人,发展到今天的960 人。一路上,总感觉瓶颈无处不在,但似乎又算不上真正的瓶颈,也许会在后面的某一个路口。团队成长的问题,我们目前是采取成立ShopEx大学来循序渐进的解决,我们公司的从上到下对培训都有非常深刻的认识,具体如下:……

提问:作为电子商务服务提供商的先驱者,请问团队的瓶颈期大概处于哪些位置,如何更好的解决团队从小变大中间遇到的成长的问题?

ShopEx官方微博:具体如下:成立公司层级和部门层级的培训机构和培训人员,培训人员配备比例要远远高出同行业水准;建立完善的培训体系,高层,中高层,基层全覆盖;不断提升培训课程的密集程度和含金量;为提高员工参与培训的热情,尽量将培训时间安排在上班时间……

提问:许总 马上就到2012了 对于现在的电商从业者 我们除了确实将产品的文化传到给消费者 最值得做或者说最重要的事情是什么?

许晓辉:在2012变成《2012》之前,初刻还是会用心做产品 文化。

提问:是否文艺范的定价就一定不能是大众消费,得走稍微高端点的路线?您希望大街上人人都穿初刻,都文艺吗?您认为文艺这事到什么年龄是最适合的玩的,到什么年龄又会不适合呢?

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