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浙江鼎力许树根访问全球最大两家建材零售商《资讯》

发布时间:2020-08-20 10:55:52 阅读: 来源:底阀厂家

浙江鼎力许树根访问全球最大两家建材零售商

应美国建材零售商Home Depot和Lowe’s高层的热情邀请,浙江鼎力机械股份有限公司董事长许树根近日带团出行美国,对两大客户进行了为期5天的商务友好访问。浙江鼎力自与他们5年前开始的合作,有着全球布局的标志性意义。鼎力目前已有6000多台高空取料平台设备服务于这两家全球排名前二的家居建材超市。

第一站,参访团来到夏洛特。在美国合作伙伴的陪同下,许树根董事长参观了Lowe’s位于夏洛特的多家店铺,通过和店铺店员交谈,了解鼎力设备在这些店铺的使用情况,并记录下店员的意见。

之后,许树根董事长抵达Lowe’s位于夏洛特的总部,和Lowe’s高层进行了面对面地交流。董事长对Lowe’s公司对于浙江鼎力的支持和信任表示由衷的感谢,Lowe’s高层则对鼎力产品给予了充分的肯定。

回顾过往,许树根董事长感慨万千。鼎力与Lowe’s的合作可谓一波三折,甜蜜中饱含着艰辛:

搞清需求。鼎力早在5年前就开始为进入Lowe’s做准备。在最初的产品需求了解阶段,鼎力派技术团队花了6个月时间,拜访超过100多家Lowe’超市,并与超市管理层及设备使用者进入多次深入交流,基本明确了Lowe’s对于产品的要求。之后半年,鼎力组建专项研发团队,为Lowe’s设计开发出多款通过美标认证的全新产品供客户选择。为节约周转时间,每次新样机下线,鼎力第一时间通过空运给客户进行测试和试用。

反复改进。前期投入了大量精力做调研,新产品有很大改进。但客户使用中还是提出了很多整改意见。鼎力的技术团队多次飞往美国,及时了解样品使用情况,并根据客户的反馈意见不断调整图纸,重新设计生产新样品。经过长达半年时间,反复20多次来回空运,共计30台试验样机,客户才最终确定。

测试优化。接下来又是漫长的产品耐用性测试阶段。Lowe’s分批从鼎力采购了百余台高空取料平台,放到几十家分店进行了长达近两年的测试。在此期间,鼎力的技术团队坚守客户使用现场,对于发现的问题及操作者的建议进行逐一记录,及时反馈公司。试用期间,整台设备在产品质量、使用舒适度等方面得到了调整和优化。对于设备的所有零部件鼎力也做了长达20多万次的严格测试。

全面合作。在完全确保鼎力设备符合公司最严格的要求后,Lowe’s才最终决定与鼎力开展全面合作,开始大批量采购鼎力设备。

许树根董事长十分清楚:鼎力就是最终凭借自身雄厚的技术实力和过硬的品质,经过坚持不懈的努力,促成双方全面合作,过程艰辛但成果令人振奋。

结束对Lowe’s的商务访问,许树根董事长带队来到亚特兰大,访问Home Depot总部。在Home Depot高管的陪同下,许总参观了其总店并详细询问了鼎力设备的使用情况。

回到Home Depot的总部办公室,Home Depot高管高度赞扬了鼎力产品的品质。并称,经过1年半的试用,Home Depot对于鼎力的产品非常放心,这也是为什么Home Depot开始大批量采购鼎力产品的原因。

双方还就一些新需求进行了深入沟通,许树根董事长当即表示,回到工厂后,会组织专门的设计团队,针对Home Depot的新产品要求进行设计开发。

对Lowe’s和Home Depot的商务访问圆满结束后,许树根董事长飞到费城,对浙江鼎力的美国合作伙伴进行访问,双方就美国市场目前的销售形势和未来3年的销售规划做了深入的交流。

在费城期间,许总还受邀为美国职业棒球大联盟费城费城人队(Philadelphia Phillies)的比赛开球,最终费城费城人队在最后一局落后4分的不利局面下扳平比分,最终在加时赛反败为胜。访问团体验到了美国棒球文化中坚持到最后一刻的激情和魅力。

许树根董事长此次美国之行,影响深远,把浙江鼎力与全球最大的两家家具建材零售商的合作交流推向高端。在不久的将来,浙江鼎力与两大客户有望共同开启更为恢宏的发展新篇章。

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